Cómo entrar al retail mexicano sin morir en el intento

Guía para marcas extranjeras sobre normativas, canales, y hábitos de consumo locales.

México es un mercado atractivo para muchas marcas extranjeras. Sin embargo, entrar al retail mexicano implica retos únicos que pueden convertirse en barreras si no se cuenta con el aliado adecuado.

3 claves para entrar al retail en México:

1. Conocer las normativas

   • Registro sanitario (COFEPRIS en alimentos, bebidas, cosméticos y cuidado personal).

   • Normas Oficiales Mexicanas (NOMs) en etiquetado, seguridad y composición.

   • Regulaciones aduanales y fiscales al importar productos.

2. Elegir los canales adecuados

   • Cadenas de autoservicio: Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer entre otras.

   • Clubes de precio: Costco, Sam’s Club, donde la rotación es alta pero se requieren empaques diferenciados.

   • Conveniencia: Oxxo, 7-Eleven, un canal clave para productos de impulso.

   • E-commerce: marketplaces como Amazon, Mercado Libre y el e-commerce propio de los retailers.

3. Adaptarse al consumidor mexicano

   • El precio y la presentación importan: tamaños familiares y porciones individuales conviven en un mismo mercado.

   • El diseño del empaque debe comunicar confianza, información clara y beneficios.

   • La cercanía cultural es clave: mensajes y branding alineados a los valores y hábitos locales.

Nuestra recomendación

Muchas marcas extranjeras fracasan al intentar entrar solas. Nosotros acompañamos a las empresas en cada etapa: desde el análisis normativo y la estrategia de entrada, hasta la ejecución comercial y la distribución en puntos de venta.

Contáctanos y empieza ya en el retail mexicano:  servicioalcliente@gampe.com.mx