¿Por qué los retailers están apostando por marca propia?

Ventajas, márgenes, fidelización y diferenciación

En los últimos años, las marcas propias se han convertido en una de las principales apuestas de los retailers en México y el mundo. Lo que antes se percibía como “alternativas económicas” hoy representa una estrategia de valor que genera mayores márgenes, construye fidelidad con el cliente y diferencia a las cadenas frente a la competencia.

1. Mejores márgenes y control de costos

Al desarrollar su propia marca, los retailers reducen intermediarios y pueden negociar directamente con fabricantes y aliados estratégicos. Esto les permite:

• Ofrecer precios competitivos sin sacrificar calidad.

• Obtener márgenes más altos que con marcas tradicionales.

• Tener mayor control sobre la cadena de suministro y los costos.

2. Fidelización del consumidor

Las marcas propias ya no solo compiten por precio: ahora ofrecen calidad comparable o superior a la de marcas líderes. Cuando un cliente percibe que la marca propia cumple con lo prometido, la adopta como parte de su consumo habitual. Esto fortalece la lealtad hacia el retailer, no solo hacia el producto.

3. Diferenciación en el mercado

En un entorno altamente competitivo, las cadenas necesitan propuestas que las distingan. La marca propia les permite:

• Crear productos exclusivos que no se encuentran en otras tiendas.

• Responder de forma ágil a las tendencias de consumo (por ejemplo, snacks saludables, productos eco-friendly o empaques sostenibles).

• Posicionarse como un retailer innovador y cercano a su consumidor.

4. Innovación y cercanía al cliente

Los retailers que invierten en marca propia tienen la oportunidad de escuchar directamente a sus consumidores y responder con propuestas personalizadas. Desde el diseño del empaque hasta la formulación del producto, la innovación se convierte en un motor clave.

La marca propia ya no es un “plan B”, sino una estrategia clave para el crecimiento del retail. Combina márgenes atractivos, diferenciación y fidelización, al mismo tiempo que fortalece la relación entre retailer y consumidor.

Contamos con la experiencia y la red de aliados estratégicos para desarrollar marcas propias exitosas, alineadas a las necesidades del mercado mexicano y a los valores de cada retailer. Escríbenos un correo, por WhatsApp o llámanos para conocer sobre tus objetivos y plantearte una estrategia exitosa: 📩 servicioalcliente@gampe.com.mx

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